Kupci iz Bosne i Hercegovine tijekom prošle godine kupili su 464 nekretnine u Hrvatskoj, što je čak osam puta više u odnosu na razdoblje od prije desetak godina. Prema podatcima hrvatske Porezne uprave, građani BiH danas su među najzastupljenijim stranim kupcima na hrvatskom tržištu nekretnina.
Strani državljani tijekom 2025. godine u Hrvatskoj su kupili ukupno 9.159 nekretnina, što čini 7,8 posto svih evidentiranih kupoprodaja.
Iako je njihov udio na tržištu i dalje značajan, podatci ukazuju na velike promjene u strukturi kupaca u odnosu na 2016. godinu, prenosi SEEbiz.
Tko najviše kupuje nekretnine u Hrvatskoj?
Na vrhu ljestvice stranih kupaca i dalje su Slovenci, koji su prošle godine ostvarili 2.576 kupoprodaja, odnosno više od četvrtine svih stranih kupnji.
Na drugom mjestu nalaze se Nijemci s 1.962 kupoprodaje, dok su Austrijanci zabilježili 875.
PREPORUKA ZA VAS
Četvrto mjesto zauzimaju kupci iz Bosne i Hercegovine s 464 kupljene nekretnine, a odmah iza njih su Česi s 460 kupoprodaja.
Slijede Mađari s 399, Poljaci s 391 i Slovaci s 383 kupoprodaje. Među deset najzastupljenijih zemalja nalaze se i Italija s 241 te Srbija sa 185 kupoprodaja.
Kupci iz BiH posebno se ističu po snažnom rastu aktivnosti na hrvatskom tržištu nekretnina. Broj njihovih kupnji u odnosu na razdoblje od prije desetak godina povećan je čak osam puta.
Sličan trend bilježi se i kod kupaca iz Srbije, čiji je broj kupnji porastao šest puta, dok je kod kupaca iz Ukrajine povećanje iznosilo 6,4 puta.
Značajan rast zabilježen je i među kupcima iz Švicarske, koji su s 14 evidentiranih kupnji u 2016. godini došli do 97 prošle godine.
Česi i Mađari u istom su razdoblju udvostručili broj kupoprodaja, dok je kod Amerikanaca zabilježen rast od 3,5 puta, premda je ukupan broj njihovih transakcija znatno manji.
S druge strane, broj nekretnina koje kupuju državljani Rusije smanjen je za čak 78 posto. Kod Šveđana je zabilježen pad od 62 posto, a kod kupaca iz Ujedinjenog Kraljevstva 53 posto.
Manju aktivnost bilježe i Talijani, koji su 2016. godine bili četvrti među stranim kupcima, dok danas ostvaruju 29 posto manje kupoprodaja.
Stranci ukupno kupuju manje nekretnina nego prije nekoliko godina
Unatoč rastu kupnji iz pojedinih država, ukupna aktivnost stranih kupaca na hrvatskom tržištu nekretnina u padu je od 2022. godine.
Te je godine zabilježen vrhunac od 13.344 kupoprodaje, a strani kupci sudjelovali su u gotovo desetini svih transakcija.
Od tada je broj kupnji stranaca smanjen za 31 posto.
Njihov udio na tržištu tako se vratio približno na razinu iz 2021. godine, kada je također iznosio oko osam posto.
Ipak, u usporedbi s 2016. godinom, broj nekretnina koje kupuju strani državljani i dalje je 59 posto veći.
Prema procjeni Hrvatske gospodarske komore iz 2025. godine, oko 90 posto stranih kupaca nekretnine stječe u pet obalnih županija.
Riječ je o procjeni, s obzirom na to da službeni podatci o takvoj teritorijalnoj raspodjeli nisu dostupni.
Nekretnine se sve češće prvo razgledaju putem videopoziva
Promjene nisu vidljive samo u strukturi kupaca prema državama, nego i u načinu prodaje nekretnina.
Digitalni oglasi, videopozivi i dostupnost dokumentacije postaju sve važniji, osobito za zainteresirane kupce iz udaljenijih zemalja.
Na to upozoravaju i iz platforme EstateIQ, koja je namijenjena upravljanju nekretninama i njihovoj prodaji.
„Strani kupac danas prvi put razgleda nekretninu na mobitelu, iz Varšave ili Ljubljane, i na temelju oglasa odlučuje hoće li uopće sjesti u auto“, objašnjavaju iz EstateIQ-a.
Zbog takvog načina pretraživanja tržišta, kvalitetna prezentacija nekretnine i potpune informacije postaju presudne već pri prvom kontaktu.
„Zato oglas mora odgovoriti na pitanja prije nego što ih kupac postavi: tlocrt, stvarna kvadratura, energetski razred, troškovi održavanja, i to na njegovom jeziku. Prvi obilazak sve češće ide videopozivom, a na mjesto kupac dolazi tek kad je praktički odlučio. Na kraju presuđuje dokumentacija. Agencija koja na početku pošalje uredan izvadak iz zemljišne knjige i jasno objasni postupak kupnje dobiva povjerenje kupca koji je možda nikad neće vidjeti uživo“, navode iz EstateIQ-a.
Ovakav pristup posebno je važan za kupce iz Poljske, Ukrajine, Švicarske ili Sjedinjenih Američkih Država, kojima svaki fizički obilazak nekretnine zahtijeva dodatno planiranje putovanja.
Prema iskustvima platforme, dio kupoprodajnog postupka moguće je obaviti na daljinu, pri čemu dostupnost informacija i uredna dokumentacija imaju važnu ulogu u donošenju odluke.